“通過磁共振領域的發展合作，將更好地在中國實現GE醫療'健康創想’戰略，不斷地為中國醫療市場提供高質量的醫療技術和服務，降低醫療成本，增加醫療的可及性以及提高醫療質量?！盙E醫療大中華區總裁兼首席執行官馬思禮在近期召開的GEMR全球高級臨床應用合作中心成立儀式上表示。
     　　在CT市場利潤日漸降低的今天，能否把核磁設備推向中國更廣大的基層市場，已經成為以GE為首的外資醫械企業所關心的重要內容。據統計，在中國醫療設備投入每年遞增13%的背景下，占據中國市場75%份額及世界市場45%份額的中端和經濟型醫療器械市場，更為外資醫療巨頭所關注。
     　　目前，西門子、GE都把中國基層市場作為核磁醫械設備未來的主要增長點，一位多年從事核磁器械銷售的業內人士告訴記者，目前，高端醫療設備商家的利潤率保持在25%以上，中低端器械廠商的利潤也不會低于13%。專注于高端產品的廠商，能否在保證質量的前提下將價格降到比本土產品略高的價位，是他們能否分食基層醫療器械市場的關鍵所在。
     　　對此，中投顧問研究員郭日禮指出，由于基層醫療市場對企業的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此，售后服務很關鍵。網絡同步、信息互通等網絡手段有助于核磁產品在基層市場的使用。
     　　
     　　中國工廠將做大　　
     　　2010年，西門子中國內部代號為“SMART”的戰略計劃已經進入第4個推廣年，簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產品已經開始向基層細分市場探索。西門子中國區高層曾表示，希望SMART創新產品不局限于一線城市市場，并同時擁有更多的二、三線城市客戶，最終占中國區總銷售收入的20%。
     　　在西門子啟動計劃的前后2年，飛利浦在沈陽與國內醫療器械龍頭東軟醫療建立了合資企業，生產中低端核磁共振，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲核磁等領域。雄踞核磁領域老大位置的GE也加大了在中國基層市場的投入力度。2010年，GE核磁部門將在中國招500名工作人員，加大在中國的覆蓋范圍。對于前景被看好的核磁領域，GE的投入是顯而易見的。
     　　據記者了解，GE并不喜歡采取合資的方式開發市場，但是GE同樣在為中國市場研發中低端核磁設備，據GE大中國區磁共振經理達波介紹，該公司在中國有一家工廠，這家工廠將來肯定會越做越大，成為其全球供應鏈的一個重要環節。
     　　GE有很多產品是針對中國市場設計的，在成本上有所降低，但功能上是相當完善的，特別適合中層和基層醫院使用。現在，在中國的工廠已經生產出1.5版的核磁設備，開始在全球銷售。
     　　
     　　基層人才缺失　　
     　　中華醫學會放射分會主任委員郭啟勇院長指出，雖然現在幾分鐘就可以做一個頭部的磁共振成像，但真正閱讀磁共振的片子和影像所花的時間和精力遠遠超過CT。CT從道理上來講就是反映癌腺的吸收率，吸收率的不同通過黑白可反映出組織結構的不同和對癌腺吸收率的不同，因此形成了黑白圖像。雖然磁共振仍然是黑白圖像，但是由于參數不同，黑白所代表的意義也就不一樣，現在復雜一點的疾病可能要做到5~7個序列，而縣級醫院很難使一個磁共振得到很好的運用，因為他們沒有專業的人才。
     　　因此，除了企業要對醫療機構提供必需的服務之外，核磁設備能否發揮其應有的作用也與體制有關。中華放射協會磁共振組組長王承緣指出，醫院所有的人員配置都有明確的崗位職責，設備技師是檢查病人，完成成像；醫生是進行臨床診斷，發出報告，這些環節中就缺少了磁共振物理師。因為醫院沒有這個崗位的人員編制。因此，業內人士指出，醫院缺乏人才，企業若想讓核磁設備在基層得到應用有一定的難度，因此，企業要給基層醫療機構更多的技術支持。
     　　打包信息化解決方案　　
     　　據記者了解，飛利浦和GE已經在高端設備信息化的前端和后端有了成熟的配套產品。以飛利浦為例，飛利浦是最早嘗試給醫療器械搭建無線網絡設施的企業。目前，采取信息化手段維護核磁共振設備已經成為高端醫院的主流做法。在前端，醫療設備有了很好的數據收集、日志、保存等功能；在后端，設備通過網絡連接上大型數據中心，經過對數據進行分析處理提交維護報告。對于打算進軍基層的核磁設備供應商來說，如何在基層市場實現信息化已經成為能否獲得成功的重中之重。
     　　達波告訴記者，針對醫療器械產品在基層醫院使用過程中遇到的困難，GE有一個解決方案：在賣設備的同時也賣一個信息化的解決方案。醫院在購買核磁設備后，設備里打包了長達1年的免費遠程診斷服務，使得基層醫院可以在1年之內的任何時候把圖像傳到北京的專家庫里，專家會幫助基層醫院作出診斷?！耙驗閷＜抑g的溝通比我們跟醫院的溝通更有效，他們在病例的分析上比我們更有經驗，這樣就給基層醫院提供了很大的幫助。
     　　中國GE醫療集團副總裁兼診斷影像事業部中國區總經理陳雁指出，GE有一個信息部，技術人員把信息集成起來，提供“遠程診斷”的服務。現在GE又跟Intel合作，研發針對“家庭醫療”方面更廣闊的新產品。主要的診斷信息都可以通過無線網絡傳遞到不同的診所；超過一定的范疇，信息又被送到上一級的醫院，最后得到專家會診。不久的將來，這樣的產品就會推入市場。