醫療耗材銷售主要靠回扣

　　行業專家說，醫療耗材主要靠回扣進行銷售，管理難度比藥品要大。比如人工關節，醫生要在手術室打開關節以后，才能確定配型，這時醫藥代表就需要跟進及時提供合適的骨關節。這個環節就難以實施監管。

　　一把普通的輸液椅，零售價750元，成本究竟是多少？價格肯定沒那么高，是由于醫用內部人員吃回扣，無形的把價格推高了很多，其實銷售人員也不愿意把自己的產品賣那么高，缺乏競爭力，因為醫用內部人員要吃回扣，所以銷售的產品價格必須提高，而且提高不少。
 
　　例如曾在歐美公司負責醫用家具銷售的陳先生表示，國外公司一般都要求產品的銷售利潤連年高速增長。為了達成這個目標，公司不斷推出新產品，并要求一次性使用，同時定高價，最終實現銷售利潤連年增長的目標。如一款一次性的吻合器在我國可賣到4950元，而在美國市場價僅為200美元。
 
　　從事藥品、醫院家具銷售工作的李女士告訴記者，一種產品對應的廠家可能達到上百家，在如此激烈的競爭態勢之下，層層加碼推高了產品的費用。例如，一種普通的耗材，出廠價100元，到了患者手上普遍能加價八九十元。
 
　　很多患者認為貴的就是好的，這種觀念導致了一些產品價格虛高。甚至有些國外公司在中國設了廠，但是產品生產出來再到海關轉一圈，回來后就成了進口產品。
 
　　更重要的是，由于以藥養醫的機制仍在發揮作用，醫生也有使用高價產品的沖動。這導致了我國使用的大量普通醫療家具都是進口高價產品。比如進口導尿管、輸液袋，其功能與國產的基本一樣，但價格卻高出很多。
 
　　必須調整產業結構，砍掉那些低水平重復的企業。如果全國幾千家制藥企業最后只剩下30家，那么每家企業的生產成本會大大降低，違法成本也會大大提高。此外，政府監管也能真正集中，落到實處。如今，廠家多如牛毛，監管確實有難度。而且為了遏制政府亂收費，法律又規定市場抽查檢驗不得收費，監管部門沒有監管動力。于是，廠家覺得反正只有千分之一可能被查到，都想‘渾水摸魚’。
 
　　如今，醫生缺少一個獲得合理收入的正常渠道，于是采取其他方式增加收入。現在一些名醫的價值與其合法收入完全不匹配。待遇問題不解決，就沒法根本杜絕醫生吃回扣。

資料來源：上海詩燁企業發展有限公司主要研制生產各種醫用家具，產品在同行業享有較高聲譽，產品如：醫用病床，擔架車、候診椅、搶救車等醫用設備。